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»Das Verkaufsgespräch - Erfolgreich vom Einwand bis zum Abschluss« (2 Tage)

| 8:30-15:30
Ort: Trier (CC Seidel)
Veranstalter: cc SEIDEL |   Seminar

Inhalte

Tag 1: Verkaufsgespräche gezielt führen - Einwandbehandlung und Bedarfsanalyse

  • Kaufmotive und Kundennutzen
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Vorbereitung und Gesprächseinstieg finden
  • Vorzimmerbarrieren
  • Beziehung aufbauen,Vertrauen gewinnen
  • Einwänden begegnen
  • Fragetechniken und Gesprächsdesign
  • Bedarfsanalyse

Tag 2: Erfolgreiche Argumentation und Preisverhandlung

  • Aus Produktvorteilen Kundennutzen ziehen
  • Schritte der Argumentation
  • Die richtigen Worte
  • Kluge Preisverhandlungen führen
  • Gemeinsam Lösungen finden und WIN-WIN-Situationen herstellen
  • Abschluss und Sicherungen
  • Nachbereitung

 

Preis pro Person: 900,00 € (zuzüglich gesetzlicher 19% MwSt.) Inklusive ital. Mittagessen, Skript und Materialien! Abschluss: Teilnahmezertifikat.

 

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