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AUSGEBUCHT! »Das Verkaufsgespräch - Erfolgreich vom Einwand bis zum Abschluss« (2 Tage 29. + 30. Juni 2020)

| 8:30-15:30
Ort: Trier (CC Seidel)
Veranstalter: cc SEIDEL |   Seminar

"Fette Beute im Verkauf" - jetzt erst recht in der Krise durchstarten. Marketing und Verkauf sind jetzt gefragt wie in den letzten Jahren noch nie, denn die zögerlichen Kunden sollen sich ja für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden! Lernen Sie professionelle Ansprache, Einwänden zu begegnen und überzeugend den Nutzen zu argumentieren!

Seminar "Fette Beute im Verkauf" 2 Tage (29. + 30. Juni 2020)

Moderne Verkäufer verstehen, wie Ihre Kundentypen ticken und nach welchen Motiven sie Entscheidungen treffen. In diesem Grundlagentraining lernen Sie, wie man professionell und strukturiert Verkaufsgespräche vorbereitet und durchführt, die Sicht des Kunden einnimmt und ihn versteht. Anhand von Praxisbeispielen trainieren wir besonders Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und den Umgang mit Einwänden. Erfolgreiche Verkaufsgespräche zeichnen sich dadurch aus, dass der Kunde seinen Nutzen erkennt. Doch wie geht das? Produktvorteile aufzählen ist Information, kein Verkauf. Die Übersetzungsleistung „das bedeutet für Sie…“ ist die Aufgabe des Verkäufers:  den Kunden an die Hand nehmen und mit der richtigen Argumentation überzeugen – jeden individuell. Außerdem lernen die Teilnehmer, wann man wie geschickt den Preis nennt. So verfeinern Sie Ihre Verkaufsgespräche und werden dadurch erfolgreicher. 

   

Tag 1: „Verkaufsgespräche gezielt führen – Einwandbehandlung und Bedarfsanalyse “ 

 Inhalte 

  • Kaufmotive und Kundennutzen
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Vorbereitung und Gesprächseinstieg finden
  • Vorzimmerbarrieren
  • Beziehung aufbauen, Vertrauen gewinnen
  • Einwänden begegnen  
  • Fragetechniken und Gesprächsdesign
  • Bedarfsanalyse

  

Tag 2: „Erfolgreiche Argumentation und Preisverhandlung“ 

Inhalte 

  • Aus Produktvorteilen Kundennutzen formulieren
  • Die Schritte der Argumentation
  • Die richtigen Worte
  • Kluge Preisverhandlungen führen
  • Gemeinsam Lösungen finden und WIN-WIN-Situationen herstellen
  • Abschluss und Sicherung
  • Nachbereitung

  

Preis pro Person: 900,00 € (zuzüglich gesetzlicher 19% MwSt.) Inklusive ital. Mittagessen, Skript und Materialien! Abschluss: Teilnahmezertifikat.

 

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